怎么直播卖酒?助力央视卖货8012万 “快手酒仙”李宣卓又火了!

2020-05-19 21:17:00 来源:互联网运营圈

4月27日晚8点,由“央视天团”的朱迅和李梓萌组成“央视girls”准时开启“搭把手为爱买买买”的公益直播活动,助力湖北经济复苏。

前有“小朱配琦”,后有“祖蓝”喊你来“夏丹”,而在此次的带货活动中,“央视girls”也携手“快手酒仙”李宣卓为用户来带一场“鄂”货普及。

凭借在酒水领域的独特优势,加入快手不到一年,李宣卓在快手上拥有了自己的一群忠实粉丝,被称“酒仙”的他更是成为直播带货的佼佼者。

李宣卓背后究竟有什么故事?

携手央视主持人带货

4月27日晚8点,由央视发起的“搭把手为爱买买买”的公益直播活动准时拉开了序幕。

“我是南方人,俺是北方人,我俩推荐的产品适合所有人;我热情似火,我知性美丽,我俩推荐的东西是热情周到滴;俺是女人,俺也是女人,女人推荐的东西绝对是非常划算滴。”

直播刚刚开始,由主持人朱迅和李梓萌组成的“央视Girls”组合就给观众带上了一段“数来宝”,快速点燃直播间的气氛。

朱迅和李梓萌一边和网友聊天互动,一边不忘记手里和嘴里的美食,还有“喝了鸡汤暖胃又暖心”、“吃鸭脖得唑”等带货金句频出。

即使是刚刚过完饭点,也引来了大批网友在评论区呼喊“我是没有吃晚饭吗!”“把自己给馋饿了……”随后,“央视Girls”又同多位快手主播进行了连麦,其中就包括了被称“快手酒仙”的李宣卓。

“你问我爱你有多深,我爱你有几分……” 以一首《月亮代表我的心》率先打开直播间的热度,在58分钟的连麦里,李宣卓从孝感米酒、周黑鸭鸭舌、“二厂”饮品到脐橙,多件“鄂”货向网友一一介绍。

“在武汉,特别是在过年前或者特别的节日,家家户户都会喝上一点。”而武汉所特有的“过早”标配,就是一碗热干面配蛋酒。用通俗有趣的语言、故事化的阐述方式将自己所知道的米酒知识娓娓道来,李宣卓既说得了段子,又唱得了情歌,带动了整个直播间的气氛,也加快了网友们的下单手速。

数据显示,仅“湖北米婆婆米酒酒酿醪糟”一件单品,刚一上架就被瞬间抢掉3521单。

包括其他产品在内,李宣卓单场上架58款商品,共成交18287笔,单场累计观看人数超过169万,累计点赞超过100万。

3个小时的“搭把手为爱买买买”活动中,共卖出湖北产品8012万元,刷新了为湖北公益直播卖货的新纪录。

“快手酒仙”

外表硬朗、说话有趣,连麦央视的李宣卓在获得央视四大栏目轮番报道的同时,也受到了许多网友的关注。

那么,这位年轻的90后主播究竟是谁呢?

据了解,李宣卓是国内头部MCN机构遥望网络旗下的主播。李宣卓本来是一名公务员,稳定的工作、朝九晚五有序的生活,这种在外人看来已是十分满足,但对于李宣卓来说却并非自己想要的生活。

几经考虑后,李宣卓还是选择辞去了稳定的工作,转向创业卖酒。“别人不理解我没关系,但是要知道自己想要的是什么。”

在创业的浪潮里挣扎一段时间之后,一次的偶然机会,李宣卓接触到遥望网络,并与其正式签约。

之后,在遥望网络牵头下,李宣卓入驻了快手。凭借对酒类知识领域的喜爱和研究,李宣卓转型专职品牌好货分享达人。

加入快手不到一年,李宣卓的粉丝数量已达到349万,日常短视频更新内容以知识介绍、测评等为主,并会在固定的时间开启直播带货活动。

据了解,2019下半年,李宣卓就曾在两个月内累计售出酒水60万瓶,总成交额超过5000万。目前,李宣卓的单日流水已超过700万。为此,他也被封为“快手酒仙”的称号,获评快手电商计划“标杆主播”。疫情期间,李宣卓也积极参与公益援助活动,累计帮助9县增收超过150万元。

据Mob研究院发布的《2019酒类电商行业研究》显示,在2020年酒类电商市场规模预计将会突破1000亿元。

庞大的市场前景让众多参与者趋之若鹜。但事实上,一直以来,酒业酒水商品同电商的结合效果,并没有达到行业期待的高度。

实际上,大部分酒水产品在品类、价格上具有一定的消费门槛和人群适配度,对于大多数人而言,商店超市、酒店酒楼等传统售卖场所才是自己买酒渠道的第一选择。

随着直播电商愈发火热,酒水产品也加速了与直播短视频的融合。

而李宣卓背后的遥望网络也在积极推动旗下达人主播同电商带货的加速融合。据遥望网络CEO谢如栋介绍,目前遥望网络旗下共有签约主播以及合作艺人达到上百位,全网平台拥有的粉丝量超过2亿。

“我们可能做不出李佳琦和薇娅,这些都需要天时地利人和的,但我们希望培养更多像周瑜(瑜大公子)、李宣卓这样优秀的主播,为他们提供资金、供应链和完整的培训体系。”

为此,遥望网络已在杭州建有直播电商产业园,建立超过200个直播间,目前已确定达成入驻意向的品牌就达到了一百多个。

在此趋势下,如“快手酒仙”李宣卓等专业能力过硬、同时懂直播的垂直带货达人势必越来越受到关注。

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