1个月抖音涨粉439w 那些一人分饰多角的“百变大咖” 为何让人欲罢不能?

2020-05-19 21:16:51 来源:互联网运营圈

最近,小编在刷抖音的时候,经常看到一个毛毛躁躁的柜姐吴桂芳

(图片来自抖音)这个一人撑起一台戏的90后男孩就是毛光光 ,一个光头男孩子,他把柜姐形象展现的淋漓尽致。据飞瓜数据显示:毛光光7天内 仅发布2个 视频 ,涨粉86.4w ;30天发布8个视频 ,涨粉439.0w ,目前粉丝889.9w

(图片来自抖音)

查看他的关联视频小编发现,原来“吴桂芳” 并不是毛光光第一个反串形象 ,从2019年初他已经在抖音上发布“一人分饰n角” 类型的视频内容;从2019年4月13日开始,“毛光光”开始连载校园青春故事《最巴适的我们》 ,一人分饰光头男孩子他的女班长 ,一共连载了37期

(图片来自抖音)

在校园剧无法取得突破的情况下,毛光光迅速转型发布《金牌柜姐和普通柜姐的区别》 作品,该视频的点赞量 达到了146.7w ,账号的粉丝 数也以每日1 0w+ 的趋势上涨。毛光光自此开启了吴桂芳的柜姐之路

(图片来自抖音)

《柜姐》系列截止到目前发布了90多个作品 ,毛光光一共演了20多个 角色,并且每个角色都跨度很大。柜姐吴桂芳夸张的妆容 (绿色眼影、大红唇、浓重腮红),30多岁,文化程度不高,有些势利眼的小人物,想升职加薪;

(图片来自抖音)

经理周雅琴 :短发精干,年龄比柜姐小,文静又有手段 ,将管理的权威和员工关系完美协调,想升店长。

(图片来自抖音)

贵妇 :妆容、气质、谈吐还是微表情,都拿捏得死死地,尤其是口头禅“买的就是开心” ,每次消费都是大手笔,充满力忧郁与优雅。

(图片来自抖音)…不少网友大呼:这才是真实版的剧抛脸。每次换个发型,换个妆容,包括性格和面部表情都换了,展现给我们的就是另外一个人,让人能完全沉浸在故事剧情 里。同时开启小号光光毛 ,主要是发布一些拍摄制作花絮 ,让每一个人设更真实更有趣。

(图片来自网络)

一人分饰N角到底有多火?

抖音里玩反串 的人很多,一人分饰几角 的也大有人。比如毛毛姐、董代表 就是其中的典型。戴着红棕色的假发,操着一口贵州普通话,靠着“好嗨哟”走红网络的@毛毛姐 ,曾交出2个月涨粉2000w+ 的优异成绩单,目前粉丝有3438.0w

(图片来自网络)

角色遍布火车、飞机、商场、澡堂、服装店、美容店等各个场所,@董代表 曾扮演过经营面部美容生意的孙美娜、列车上的售货员董安刚、来自福建售卖耳饰的夏美琪、在西塔风情街头卖头花的韩国大妈崔德英等等。一人分饰N角,让每一个用户都能在他的角色中找到认同感,心甘情愿被代表。董代表4个月涨粉500w ,目前粉丝656.1w

(图片来自抖音)

然而在大幅度的涨粉过后,两人都出现了掉粉 现象,其中@毛毛姐 近7天内 掉粉量甚至达到了20w+ 。其实随着抖音上越来越多同类的IP出现 ,如果内容一直没有进行新的迭代,“一人分饰多角”的模式一定会进入涨粉瓶颈期 ,用户产生审美疲劳 时,掉粉也成了必然。

除此之外,角色的多变性 也让账号的变现异常艰难。那么毛光光是如何扭转这一趋势,顺利进行涨粉+变现 的呢?

定位柜姐,将模式和带货相结合

毛光光虽然是一人分饰多角,但是他所有的人物 ,不管是经理、老同学、用户还是她的家人,都是围绕“柜姐” 进行展开的。并且他的角色是可以进行无限拓展的 。而吴桂芳 在柜台发生的一些生活场景 ,让大家逐步接受了他柜姐的身份,增加了对他带货属性 的认同感。

查看飞瓜数据可以看到:@毛光光带货模式 主要是直播和短视频 相结合,带货商品主要是美妆类 ,与柜姐身份向吻合。每个视频几乎都带有商品,点赞量 都在150w左右 ,同时他还是今日星图指数榜的第1名 ,说明网友和商家对他带货的认可。

(图片来自飞瓜数据)

与他的带货模式相同的还有@破产姐弟 ,他们的视频内容中的场景 虽然局限在化妆品店 ,但是每一期都是从化妆品店顾客 的故事切入,来表现人生的百态。

该账号通过剧情将美妆用品的展示流程合理化。并且每一篇的剧情,都与视频中的美妆产品 的特性深度关联 ,娱乐观众的同时也达到了种草的目的。破产姐弟的成功也说明了这种变现方式的可复制性

(图片来自抖音)

总结

一个账号的爆火或许是偶然,但类似账号的接连崛起却折射出了一些共性。那么这些优质账号都有哪些共同的特性?

1.反串+分饰多角,演技直击用户生活一人分饰多角、来回切换角色呈现 各种生活场景 ,吸引用户在其中寻找到符合自己的角色,确实能引起大量用户的认同和关注。但是随着同质化的增多 ,内容需要从粗制滥造逐步精致化;

2.巧用方言,增加用户记忆认知毛光光的四川普通话,毛毛姐的贵州方言,还是董代表的东北话,在方言的加持下,不管是搞笑类、科普的还是其他的内容,都能给用户强烈的亲切和认同感,进而达到更好的传播效果;

3.寻找适合的变现模式抖音变现模式多种多样 ,但是一定要找到适合自己账号的。可以参考同类账号,寻找前人的规律,进行适当的改变。

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