陈赫带货8000万 李小璐抖音直播翻车被嘲 明星带货差距在哪里?

2020-05-19 21:16:26 来源:互联网运营圈

随着罗永浩的大肆宣传入场,越来越多大V明星开始瓜分直播带货的蛋糕,就在上周(5月15日),陈赫通过直播整整4小时,也取得了8000多万销售额的亮眼成绩 ,成为了最近的抖音带货热点。

而和陈赫一起登上热搜的女演员李小璐,直播首秀交易额却只有陈赫的一半左右,除了他们的场外故事,作为卖货主播的他们差距又在哪里呢?

01、直播预热有技巧

在明星笃定直播分羹的时候,强大的号召力和路人接受度就成了他们最有利的宣传点。

李小璐在抖音发布了3条直播预热 的视频,主要内容为展示全新身份带货主播,并且放出专业度和把好物分享给大家的信息,那句“为了生活啊” 获得了不少路人同情好感。

陈赫则一连发布5条抖音,和李小璐不同的是,陈赫并没有和重心放在“卖人设”上面,而是和圈内好友们玩起了口播挑战,一来一回热度迅速上涨。

陈赫趁热打铁表示直播获得的音浪全部用于农村基础建设,在公益的加持下这场直播格局又被提高了。

除了抖音大本营宣传,陈赫在微博发布了一则招聘,每天工作内容就是吃小龙虾嗦螺蛳粉,这样的招聘着实让人羡慕不已。

而除了真实的招聘需求,微博的海量流量才是他盯上的地方。

(陈赫工作室微博招聘信息)

反观李小璐的微博,除了偶尔更新的淘宝卖家秀,就只有评论里的骂声了。

02、搭档选择很重要

如果说明星是直播的牌面,那搭档就是整个直播的场控。

李小璐直播后,网友纷纷评论她的搭档太吵了,连榜一都忍不住发抖音diss。

其次很多网友吐槽李小璐像是一个吉祥物,直播中产品介绍、组织抽奖、引导购买全是搭档李桃在主持,在介绍咖啡机因为操作失误导致渍水翻车时,李小璐也只是低头留搭档一人尴尬圆场。

晚人一步的陈赫就显得聪明了很多,选择了好友朱桢当自己的搭档,除了主持人的专业能力外,朱桢也积攒了和李佳琦同台直播的经验。专业度的保证加上“曾小贤”式的卖贱耍宝,让直播间变得热闹非凡,边吃边唠就卖出了5w份龙虾。

03、流量红利过去,还能如何入场?

抖音直播带货越来越火,入局的大V也越来越多,前有罗永浩1.1亿,后有陈赫8000万,现在明星直播带货还处于红利期,不过随着观众的新鲜劲儿过去,可以预想到后面加入的明星也需要拿出更专业的能力,更大的折扣,不管在哪个行业,活到最后的都会是专业玩家。

作为我们普通玩家来说,抖音直播带货也是今年最大的机会之一,那么我们如何成为专业玩家呢?今天主要和大家分享成为专业玩家的2个关键点:

1.启动矩阵直播账号我们不像明星,账号流量无法100%保证,所以在做直播账号启动时,也尽量多启动一些账号,测试账号的直播权重,也可以通过不同带货方式测试转化率更高的类型。 (图片仅为示范)

2.直播数据分析 不管是做短视频还是直播,数据分析都是绕不开的话题,直播间的粉丝画像,有购买行为的分析画像,包括不同商品的点击和流量数据,这些都是需要进行分析的。

启动多账号直播势必需要耗费更多时间,做数据分析也需要有基本的直播数据才能更好的进行,为了解决这2个问题,抖帮帮新增了直播管理入口 账号可以进入账号直播数据后台,直接对商品橱窗进行管理,第一时间进行商品的添加/删除/调序

(账号橱窗商品管理页面)

(直播间商品编辑页面)

数据中心 中还可以查看账号整体交易情况以及在线人数、用户画像、流量波动等详细数据 ,帮助主播复盘直播表现指导直播动作。

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